[原创]导视：心理效应带来的巨大财富！

　　[作者：立狮文化 企业战略高级顾问 原SONY华东区VAIO BC 宋志宇(工商管理 心理学双学位)]

　　很多人常说，标识牌(立狮标识)很简单，搞点便宜的东西就得了?但如果告诉您，它能给您和企业带来意想不到的财富和收益，您还会这样想吗?这里，我们先卖个关子，我们先从人说起：

　　首先，人的心理特质决定了人是一种视觉动物，会因为视觉上所带来的心理效应进行冲动消费，那么人的心理效应跟导视系统(包括发光字、门头店招、精神堡垒、标识标牌、文化墙)之间又有什么关系呢?

　　我们从以下两个著名的心理效应出发，来讲解导视系统所给你带来的巨大财富：

　　1.光环效应：

　　导视不仅指引方向，更能引导消费

　　导视的基本功能是指引方向，因此，是一个人到一个陌生的环境最先寻找的东西，好的导视给人这样一种心理暗示：这里是高级场所，这里的东西都很高档，这就是著名的光环效应(人会根据局部影响，主观地得出结论，如：情人眼里出西施)，这也就不难解释，为什么卖同样商品的两个店子，你会很自然地选择那家招牌看着更好的店子去。同理，消费者看到一个小区门口有个高档的标识牌，会更愿意去里面购房;看到一个商场外面有个高档的精神堡垒，会更愿意去里面消费，这样的例子数不胜数，这也是为什么越是高档的场所，导视牌一定是最醒目最漂亮的，因为这些商人早就计算过，再好的导视牌也就是一次投资，跟后面所带来的源源不断的客流量和收益比起来，实属凤毛麟角。

　　[作者注：today便利店店招还利用了一个空间心理学，明快的布局，时尚的绿色会人产生轻快感，把购物上升到享受生活的高度，自然就会成为消费者的天堂。]

　　2.环境生态知觉理论：

　　环境不够，导视来凑

　　经常在外旅游的人，常有一种疑惑：很多景区、庙宇的环境差不多，为什么还要那么贵的票价?没错，这是因为很多景区环境有限却利用环境生态知觉理论中的“布伦威斯克透镜模型”(人在看到环境的局部，会根据经验自行脑补整个生态机构)来人为制造景点，而导视系统在其中扮演了最关键的角色，因为，你来到一个陌生的景区，获得信息的渠道只有两个：1.导游的介绍2.导视的标注;导游的作用我们暂且不表，我们单独探讨下导视的作用，好的导视不仅与环境相得益彰，更关键的是它能在你的不知不觉中，利用环境生态知觉的心理效应，让你自行脑补环境价值，如下图：

　　是不是很神奇，同样的，在很多单调的场所里，运用精致的导视系统可以吸引你的注意力，自然也就忽略了环境影响力(大家翻翻朋友圈，有多少人在经典是和导视牌合影，目的就是告诉大家我到了什么地方，可以含蓄且不失格调地炫耀)， 这些导视给景区和其他场所所能带来的经济效益，相信大家自己也能算得出来吧。

　　综上所述，虽然看似不起眼的发光字或导视标牌比不上AI系统的繁复，但它确实包含着奇妙的心理效应，在关键时候带来意向不到的回报，如此有用的东西，难道还不值得去用心打造吗?

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